INSIGHTS & PRACTICE
围绕这一主题,分享方法、观察与实践。
客户拿着更低的报价来谈,工厂该不该跟?我会先对齐规格和合作条件,再核算成本,用真实交付记录说明价值,找到能够持续合作的价格边界。
报价漏项、定制要求没有确认、收款条件临时改变,都可能吃掉订单利润。我会建议工厂把报价、生产确认和收款节点接起来,让订单规模与承接能力匹配。
海外售价可以提供市场线索,工厂能留下多少利润还需要核算。我会把产品条件、完整成本、收款安排和获客投入一起看,再验证适合企业的新需求。